曾经每周高调公布销量，如今变成了对同比环比数据的沉默，理想汽车，这个凭借“冰箱彩电大沙发”精准拿捏家庭用户的理想汽车，正暴露自诞生以来最致命的危机。

今年8月，理想汽车交付量仅为28529台，同比暴跌40.72%，创下今年最大跌幅。这已是理想连续三个月销量同比下滑。曾经每周高调公布周销量的理想，如今仅公布累计交付数据，对同比环比数据避而不谈。

图源：理想汽车

“蔚小理”的格局正在重构，这家曾连续十个季度盈利的新能源车企，为何突然陷入"掉队"争议？当小鹏在智能驾驶领域持续突破，蔚来凭借多品牌战略稳住阵脚，理想却正遭遇产品转型、技术优势消解的双重挑战。

理想销量为何不再“理想”了？

理想汽车的销量表现呈现出令人费解的 "悖论"。

2024年8月，理想L6 单月交付量突破2万辆，主力车型L7、L8、L9形成稳定的销量三角，总交付量达到48122辆的历史高位。

但进入2025年，形势急转直下，7月交付量同比下滑39.7%至3.07万辆，8月进一步降至2.85万辆，同比跌幅扩大至41%。

这种断崖式下跌与同期小鹏、蔚来的上升势头形成鲜明对比，"蔚小理" 的轮流逆风局再次上演，只是这次轮到了理想站在风口浪尖。

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深入分析销量结构可见，理想的危机源于增程与纯电两条战线的同时承压。

作为曾经的 "增程之王"，理想凭借这一技术路线在2021-2024年间实现销量爆发，市场份额最高达到10.7%。但2025年增程市场整体降温，1-7月累计销量同比增幅仅12.1%，远低于纯电的35.2%和插混的25.2%。

更致命的是，大量玩家的涌入分瓜了理想大型增程SUV的市场，零跑凭借低价策略在2024 年实现 29.4 万辆销量，同比增长 103.8%；深蓝、问界、甚至是比亚迪的入场，让增程赛道从 "理想独大" 变成 "多强混战"。

纯电市场的表现则更显尴尬。尽管李想立下 "年底纯电月销 2 万" 的军令状，将希望寄托于 i8、i6和 MEGA的组合，但现实差距明显。作为首款纯电车型，50万级别的MEGA虽成为高端MPV冠军，但毕竟属于小众市场，难以支撑起销量大盘。

纯电SUV的长期缺失，让理想在快速增长的主流纯电市场中错失份额，而竞争对手小鹏凭借XNGP 智能驾驶系统持续收割科技爱好者，蔚来则通过换电网络巩固用户忠诚度。

财报显示：2025年一季度，理想营收环比下滑 41.4%，净利润环比暴跌 81.7%。虽然 20.5% 的毛利率仍领先同行，现金储备高达 1107 亿元，但持续的研发投入和价格战已开始侵蚀利润，理想单车均价从2022年的33.1万元降至2024年Q4的26.87万元，降价换量的策略难以为继。

内忧外患，理想也迎来了艰难时刻

令人比较好奇的是，为什么理想的危机会在这个时间点爆发？

是市场饱和临界点的到来？是消费者对增程技术的看法发生了根本转变？还是理想自身的组织能力在规模扩大后遇到了瓶颈？

其实都有。目前在新能源汽车市场从 "增量竞争" 转向 "存量博弈" 的关键期，一个小小的战略失误，都可能被成倍放大。

纯电转型起步较晚，已经成为理想必须尽快补上的一块短板。此前在增程市场上的成功，反而让理想背上了包袱，直到2024年，理想才推出首款纯电车型MEGA。这个节奏比蔚来晚了六年，比小鹏也晚了四年。

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这样的滞后直接导致理想在纯电产品规划上显得被动。理想MEGA在高端MPV市场以单一车型应战时，小鹏已经形成了从G6到X9的完整纯电产品线，蔚来也通过三个品牌实现了从15万到80万元价格区间的全面覆盖。

本质上，理想的纯电车型还没有建立起清晰的差异化认知，MEGA强调的“家庭科技旗舰”定位，其实和原有增程车型非常相似，没能真正拓展出新的用户群体。

i8倒是有点科技属性，但发布之后就陷入乘龙卡车对撞、高价低配，以及与蔚来乐道口水战等争议之中。尤其是在卡车对撞事件上，理想汽车被指过度和拉踩营销。虽然此事以三方联合声明、理想道歉暂告一段落，但不可否认的是，理想的路人缘有所变差。

与此同时，理想在增程市场上的优势也在快速减弱。早期理想ONE凭借“没有里程焦虑”和“精准满足家庭需求”建立的竞争壁垒，如今正在被更多品牌效仿。

例如，零跑C11增程版以15-20万元的价格吸引了不少年轻家庭用户；问界M7/M8/M9则依托华为生态，成功吸引了一批注重科技感的中年消费者；就连别克、福特等传统车企也纷纷推出增程车型，凭借多年来积累的品牌认知，加入对中产家庭用户的争夺。

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这些竞品不仅复制了大空间、高配置的产品逻辑，更在智能化体验上实现超越，让理想陷入 "既无技术壁垒，又失价格优势" 的尴尬境地。

相比之下，小鹏用"未来出行"的科技感吸引Z世代，蔚来用 "用户社区" 营造高端圈层时，理想的品牌形象显得保守而单一。更严重的是，增程路线被部分消费者视为 "过渡技术"，而纯电车型的不足又让理想难以摆脱 "技术落后" 的负面认知，这种标签化困境直接影响了品牌溢价能力。

i6能否成为“救命稻草”？

面对多重压力，理想将希望寄托于新车型i6，试图通过回归 "单品爆款" 策略重现理想ONE时代的辉煌。

这场豪赌能否成功，成为决定理想未来走向的关键。

i6的市场定位极具战略意图。尽管官方否认了 "售价低于 23 万元" 的传闻，但供应链信息显示其产能规划达到每月2.5万辆，内部预期接近3万辆。这一数字远超李想公开的 "9000-10000 辆"目标，可以看出理想内部对这款车型的厚望。

从产品逻辑看，i6试图复制L系列的成功路径，如果定价在20-25万元区间，将填补理想在主流纯电轿车市场的空白，与特斯拉Model 3、小米SU7等展开直接竞争。这款车型承载着突破品牌边界的使命，其设计语言和智能化配置可能向年轻、科技的方向倾斜，打破 "家庭车" 的单一印象。

但i6如今要面临的市场环境已截然不同。20 万级纯电轿车市场已是红海，理想想要在这个市场分一杯羹，必须拿出真正的差异化优势。从现有信息看，i6可能延续大空间优势，将轴距拉长至2950mm以上，同时搭载新一代智能座舱系统。但这些配置能否抵消理想在纯电领域的品牌短板，仍需市场检验。

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好在，财务稳健性为理想的转型提供了缓冲空间。1107 亿元的现金储备和 20.5% 的毛利率，让理想有底气支撑研发投入和市场拓展。与蔚来的巨额亏损相比，理想的盈利能力是重要优势，只要能控制成本，就有机会在价格战中坚持更久。

理想汽车目前面临的挑战，其实也是整个新能源行业在技术路线转换时期的普遍难题。从增程转向纯电，不仅仅是一款又一款新车的推出，更牵扯到底层研发体系、供应链调整，以及用户对品牌认知的根本转变。

理想的核心能力一直在于深刻理解用户，并且财务状况相对健康，这为它应对挑战留出了空间。但要真正走出困局，理想可能需要在以下三个方面实现突破：

首先，技术话语权是关键。不管是增程还是纯电，理想都需要让消费者清晰地记住它的技术形象。围绕“家庭用户”做产品没有错，但不该被这个标签捆住手脚。理想的用户体验优势可以从“空间和舒适”进一步拓展到智能科技、驾驶性能等更多维度，从而吸引更广泛的人群。

其次，产品线布局要均衡。i6这款车很重要，但理想不能把所有希望押在这一款车上。它必须加快纯电车型的推出速度，构建一个从20万到50万元不同档次的产品体系，同时也不能放弃增程市场——在技术过渡阶段，两条腿走路才更稳。

新能源汽车竞争已经进入高强度阶段，“蔚小理”之间你追我赶、轮流领跑可能会成为常态。对理想来说，这一次的困境固然压力巨大，但也可能是倒逼自己全面升级的机会。如果能真正实现技术迭代和品牌刷新，反而会打开新的市场空间。未来12个月，将是决定这场转型能否成功的关键时期。

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