企业薪酬总额确定依据
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在实务中不同企业类型，比如制造业、服务业、科技公司、初创企业等，他们的薪酬依据可能不同。制造业可能更注重成本控制，所以薪酬可能与生产成本或毛利润挂钩。而科技公司可能更依赖营收增长或净利润，因为需要高薪吸引人才。企业在确定薪酬总额时，通常会结合行业特点、企业规模、发展阶段、盈利能力和战略目标等因素综合考量。现具体解读不同类型企业的薪酬总额确定依据、分配比例及业务部门与职能部门的分配逻辑。一、薪酬总额的确定依据第一、按毛利润或净利润的比例1、适用企业类型：成熟期企业、制造业、零售业等成本敏感型行业。2、依据逻辑：毛利润（收入-直接成本）或净利润（毛利润-间接费用）是企业盈利能力的核心指标，薪酬总额可按一定比例提取。第二、参考比例：1、制造业：薪酬总额占毛利润的 20%-30%。（例如，毛利润的25%用于薪酬）。2、服务业（如咨询、IT）：薪酬总额占毛利润的 30%-40%（人力成本占比更高）。 3、科技企业：薪酬总额可能占毛利润的 15%-25%（需兼顾研发投入和股权激励）。第二、按营业收入的比例1、适用企业类型：销售驱动型行业（如零售、快消、房地产）。2、依据逻辑：薪酬与收入直接挂钩，适用于业务扩张期或销售团队占比高的企业。第三、参考比例：薪酬总额占营业收入的10%-20%（例如，销售型企业可能达15%）。 第三、按人工成本预算1、适用企业类型：国有企业、大型集团、事业单位。2、依据逻辑：基于历史数据和人工成本预算总额控制，通常结合人均效能（如人均产值）调整。 第四、按行业薪酬分位值1、适用企业类型：高科技企业、互联网公司等人才竞争激烈行业。2、依据逻辑：对标市场50-75分位薪酬水平，确保人才吸引力。 第五、按现金流或融资规模1、适用企业类型：初创企业、未盈利企业（如生物医药、新能源）。2、依据逻辑：以现金流或融资额为基础，按固定比例（如20%-30%）预留薪酬预算。二、业务部门与职能部门的薪酬分配比例第一、总体分配逻辑1、业务部门（销售、研发、生产）：直接创造收入或核心价值，薪酬占比通常更高。2、职能部门（HR、财务、行政）：支持性部门，薪酬占比相对较低。第二、参考比例1、传统行业（制造业、零售业）：业务部门：60%-70%，职能部门：30%-40%第二、科技/互联网企业：1、业务部门（研发+销售）：70%-80%（研发占比可能达50%）2、职能部门：20%-30%第三、咨询/专业服务企业：业务部门（顾问、项目团队）：80%-90%，职能部门10%-20%第四、特殊调整因素1、初创企业：业务部门占比可能更高（如90%），职能部门外包或兼职为主。2、重研发企业：研发团队薪酬占比可达50%以上（如芯片、AI公司）。3、销售驱动企业：销售团队薪酬占比可能达40%-50%。 三、不同企业类型的薪酬策略示例企业类型 薪酬总额依据 业务部门占比 职能部门占比 备注制造业（成熟期） 毛利润的20%-25% 65% 35% 生产/销售团队为主互联网企业（成长期） 营收的15%-20% 75% 25% 研发和产品团队占主导咨询公司 毛利润的30%-40% 85% 15% 顾问薪酬与项目利润挂钩初创科技企业 融资额的20%-30% 90% 10% 股权激励替代部分现金薪酬零售业（连锁） 营业收入的12%-18% 70% 30% 门店运营和销售团队为主四、注意事项第一、进行动态调整：薪酬比例需随企业生命周期（初创期、成长期、成熟期）调整，例如初创期可能更依赖股权激励。第二、进行行业对标：参考同行业上市公司财报或薪酬调研报告（如Aon、Mercer数据）。第三、确保合规性：国有企业需遵守工资总额预算管理制度（如“两低于”原则：工资增长低于效益增长和劳动生产率增长）。第四，对绩效进行联动： 第五，业务部门薪酬可设置浮动奖金（如销售提成占个人薪酬的30%-50%），职能部门以固定薪酬为主。
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🥄乌拉特后旗、乌拉特前旗、🎱️市辖区、🥩临河区、😠五原县）
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鞍山市：🌲铁东区、铁西区、♎️立山区、✅千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🐪东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、💗丰南区、遵化市、🍸迁安市、♏️️开平区、唐海县、🥩滦南县、👆乐亭县、滦州市、玉田县、☝迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，😕海门区，🦟海安市。）
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湘西土家族苗族自治州（凤凰县、🖕永顺县、🐓泸溪县、🐡保靖县、😱吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🛡江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、🛐虹桥管理区、♏️琴湖管理区、♉️兴福管理区、谢桥管理区、🍏大义管理区、🍷莫城管理区。）宿迁(宿豫区、♑️宿城区、🐂湖滨新区、洋河新区。)
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三亚市（淮北、🦛吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市企业薪酬总额确定依据电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🥡裕安、叶集）
锦州市（凌海市、😷义县、🕜黑山县、👍凌河区、🥠市辖区、古塔区、🦁北镇市、✋太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、💯贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🏺白河县、🍇汉阴县、岚皋县、👦石泉县、😛市辖区、紫阳县、🏈汉滨区、🐡旬阳县、镇坪县、😲平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、〽️猇亭区、🍭夷陵区、🐪远安县、🐐兴山县、秭归县、⛔️长阳土家族自治县、🤪五峰土家族自治县、🧓宜都市、当阳市、♋️枝江市、🥯虎亭区）
白山市：浑江区、😗江源区。
赣州市（南康区、🚳章贡区、♋️赣县区、🍗信丰县、大余县、上犹县、🦢崇义县、安远县、😆龙南县、🌔定南县、全南县、宁都县、🐅于都县、兴国县、🌨会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🌐上城、下城、❌江干、拱野、🈯️西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🎍揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🐼贵溪市、💞月湖区）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🧀乌拉特后旗、乌拉特前旗、😏市辖区、🖕临河区、🏸五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、😳远安县、兴山县、秭归县、😛长阳土家族自治县、🤛五峰土家族自治县、😐宜都市、🐲当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、💪宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🕥枣阳市、定南县、🤧随州市、白浪镇、城关镇、🥜赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
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邢台市（柏乡县、临西县、任县、🍎新河县、😗宁晋县、南宫市、🦃内丘县、清河县、🍎巨鹿县、🤣临城县、🎄隆尧县、😥南和县、威县、桥东区、邢台县、🕥市辖区、平乡县、桥西区、♐️广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、♐️兴庆区、🆔西夏区、🖐金凤区、贺兰县、🥢灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🕒桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🌚务川县、😭凤冈县、😶湄潭县、余庆县、习水县、🐇赤水市、🛐仁怀市、土家族苗族自治县、🚭铜仁市、🕗松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
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长春市（南关、宽城、🍏️朝阳、二道、👎绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🥟七星区、🍫️临桂区、阳朔县、🍠灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、😝资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
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鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🍖铁东区、🎄市辖区、🥍千山区）
蚌埠市（五河县、🦌️固镇县、✌️市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、✳️樊城、襄州）
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甘肃省兰州市（城关区、😮七里河区、西固区、🌷安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🍳雁滩区）
抚顺市：🕎顺城区、新抚区、🍄东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、❇️石鼓、🌷蒸湘、南岳）
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新竹县（新丰乡、📳峨眉乡、湖口乡、💞关西镇、新埔镇、🌖横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🍠宝山乡、芎林乡、🥚五峰乡、🍨竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、😨沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🖕点军、猇亭、♐️️夷陵）
铁岭市：❔银州区、🙁清河区。
贵州省安顺市（西秀区、♐️平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🍓关岭布依族苗族自治县、☪️紫云苗族布依族自治县、🐥安顺市、开阳县）
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益阳市（南县、资阳区、👍桃江县、🕞市辖区、🥄沅江市、赫山区、安化县）
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桂林市（秀峰区、🍙️象山区、七星区、雁山区、♑️临桂区、🐪阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🐗荔浦市、灵川县、全州县、🕘永福县、🕤龙胜各族自治县、🌐恭城瑶族自治县）：🌯
嘉兴市（海宁市、😟市辖区、👹秀洲区、🍔平湖市、🍉桐乡市、南湖区、🐒嘉善县、海盐县）
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台州市（椒江、🍹黄岩、🤡️路桥）
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香港宽频(01310)股价暴涨超60% 股份要约截止 中国移动香港及一致行动人士共持有78.08%公司股份 金吾财讯|香港宽频(01310)股价暴涨，截至发稿，涨超60%，报8.21港元，成交额10.16亿港元。 消息面上，要约人中国移动香港上日(17日)收市后公布，股份要约已于昨日下午4时正截止且未经要约人修订或延长
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